1. Nós trabalhamos na empresa ao invés de trabalhar a empresa: Coloque no papel tudo que você tem a fazer para os próximos três dias. Coloque em detalhes. Coloque todos os detalhes. Hora a hora, minuto a minuto. Depois de tudo listado, veja quanto tempo do seu tempo será dedicado a "Planejamento e Marketing". Quanto maior for o seu tempo dedicado a essas atividades, maiores serão as suas chances de manter o nível de crescimento da sua empresa.

2. Erro em criar ou implementar atividades de Marketing: - A sua empresa tem um plano de marketing com atividades detalhadas, datas para começar, públicos a atingir e resultados a alcançar? Você não gostaria de aumentar as suas vendas em 30%? Como você acha que vai conseguir fazer isso sem um plano de marketing?

3. Erro em implementar sistemas: - Não apenas sistemas de informática, mas sistemas que permitam a empresa replicar o conhecimento todos os dias. Não é vendendo tudo para todos que você vai conseguir fazer isso, mas sim, através do FOCO em poucas e sólidas atividades.

4. Esquecer de vender para os seus atuais clientes: - Se todo mundo sabe que é mais caro conquistar um novo cliente, o que você faz para reter aqueles que já compraram de você?

5. Não testar o que você vende: - Você começa a vender determinado produto ou serviço mas não vai atrás para descobrir porque vende ou porque não vende.

6. Não faz acompanhamento dos negócios: - 81% das vendas acontecem depois do 5º contato. 99% dos profissionais de vendas desistem no primeiro contato. E Você?

7. Todos são clientes. Conversa fiada: - Se todos são clientes em potencial, ninguém é cliente de verdade. Espalhe a sua mensagem para um público determinado.

8. Não diferenciar a empresa: - E fazer tudo igual ao que os outros fazem. Se o concorrente diz "Preço Baixo", você também diz "Preço Baixo", se o concorrente diz "Garantia", você também diz "Garantia". O que somente você diz?

PROF. RICARDO JORDÃO

SDR - SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO