Como os agricultores que usam pequenas quantidades de água durante longos períodos de tempo para conseguir irrigar as suas plantações, você deve fazer o mesmo com os seus clientes.

Irrigar os Negócios é uma estratégia de Marketing que entende em enviar uma série de peças de Marketing ao longo de um determinado período de tempo para conseguir gerar negócios. 

Alguns especialistas acreditam que um cliente potencial não se transformará em cliente até que ele veja a mensagem da empresa pelo menos oito vezes.

Talvez não seja preciso tanto, ou talvez seja preciso ainda mais, mas para um cliente potencial se tornar cliente da sua empresa, seja qual for o número (você precisa descobrir qual o número ideal no seu mercado), eu acredito que você precise manter contato consistente e freqüente para que eles comprem de você.

É ai que entra a Estratégia da Irrigação.

Uma eficaz maneira de você fazer alguma coisa, qualquer coisa, todos os meses com consistência e freqüência para assegurar que o seu nome esteja sempre à frente dos seus clientes atuais e potenciais. Ao fazer isso, você vai perceber o crescente aumento dos negócios entrando pela sua porta.

A melhor coisa sobre a Irrigação dos Negócios é ter que desenhar um Plano de Ação.

Mas por onde começar?

Garanta a EXECUÇÃO do seu Plano. Quem vai fazer?

Decida quem é o seu Mercado-Alvo.

Desenhe um Plano de Marketing (Planeje alguma atividade TODOS os meses).

Crie consistência mesmo entre diferentes atividades (uma mala direta a cada dois meses, um evento a cada dois meses, um newsletter a cada dois meses... tudo intercalado, para que sempre exista uma atividade em cada mês).

Quais atividades você poderia usar para a sua campanha de irrigação? Aqui vão algumas idéias:

Mala Direta

Newsletter

E-Mail (com cuidado)

Folheto de Ofertas do Mês

Eventos

Cursos

Propaganda

Equipe de Vendas

Pense na sua campanha de irrigação como uma maneira de conquistar clientes. E a melhor maneira de conquistar clientes é ajudá-los a crescer. Pense nisso quando for desenhar o conteúdo da sua campanha..

PROF. RICARDO JORDÃO

SDR - SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO