Caros amigos(as)

Quando se depararem com situações que julguem "sem saída", lembrem-se: Para todas as situações existe uma saída. Muitas vezes a saída está bem à sua frente, mas você não consegue vê-la.

James Sebenius, utiliza um famoso caso de negociação em seu livro Six Habits of Merely Effective Negotiators onde mostra o poder de visualização de saídas estratégicas de George Perkins, ex-sócio de J.P. Morgan.

Conta-se que ao final da campanha a presidente dos EUA, preparava-se o último giro pelos estados. Uma campanha que estava muito acirrada e os candidatos lutando corpo-a-corpo pelos votos. O candidato Theodore Rooselvelt e sua equipe planejaram captar votos de multidões através de um belo folheto muito bem criado, com um retrato sério e ótimo do candidato na capa e um excelente e comovente apelo interno com o título de "Confissão de Fé".

Foi providenciado a impressão de 3 milhões de folhetos para distribuição, ficaram prontos em tempo recorde, quando veio a surpresa. No rodapé da foto havia uma inscrição que dizia "Estúdios Moffett - CHICAGO - EUA". E agora? O que fazer? Todos os direitos da foto pertenciam a Moffet e a cópia indiscriminada custaria U$1,00 por cópia feita. Não havia tempo suficiente para novas impressões e a pergunta que pairava no ar era: O que fazer? Abandonar o uso dos folhetos, poderia simplesmente acabar com as chances do candidato. Usá-los? Acarretaria em um custo de campanha que não poderia ser saudado. A única solução seria NEGOCIAR COM MOFFET.

As primeiras investigações feitas pelos agentes de campanha em Chigago, não foram nada animadoras. Moffet, embora um excelente fotógrafo, estava em condições financeiras precárias devido ao não reconhecimento do seu talento e, pensava somente em como ganhar dinheiro. Quando soubesse da impressão indiscriminada de 3 milhões de uma fotografia sua, seria um prato cheio para ganhar o dinheiro que tanto precisava.

Totalmente desanimados, os colaboradores da campanha recorreram ao então Gerente de Campanha GEORGE PERKINS, que ao saber do caso não perdeu tempo, chamou imediatamente seu taquígrafo e fez escrever uma mensagem para ser enviada ao estúdio de Moffet. A mensagem dizia o seguinte:

Estamos pensando em distribuir milhões de folhetos com a foto de Theodore Roosevelt na capa. Seria uma grande publicidade para o estúdio cuja fotografia seja utilizada.

Quanto você nos pagaria para usar a sua?  - Responda imediatamente.

Moffett respondeu em seguida:

Nunca fizemos isto antes mas, tendo em conta as circunstâncias, estaríamos dispostos de oferecer-lhe US$ 250.00 (duzentos cinqüenta dólares) em efetivo.

Segundo se conta, George Perkins aceitou sem regatear e em 1912 Theodore Roosevelt foi eleito presidente dos Estados Unidos.

Quando você achar que está sem saída, PENSE NISSO.

Um abraço a todos

Marco Antonio Meira
Consultor de Marketing e Vendas
Executivo Comercial da Sign Computer Comunicação

SDR - SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO