Uma vez publiquei um anúncio. Custou-me um dinheirão, mas não me trouxe nem um só cliente. São muitos os diretores de Micros, Pequenas e Médias empresas que contam histórias similares. Dinheiro atirado ao lixo que teriam poupado se tivessem lido estas afirmações:

• A primeira vez que UMA PESSOA vê um anúncio, não o vê.

• A segunda vez, não o nota.

• A terceira vez, nota-o.

• A quarta vez, LEMBRA vagamente tê-lo visto antes.

• A quinta vez, lê-o.

• A sexta vez, volta a cabeça para ele.

• A sétima vez, lê-o detidamente e solta uma exclamação.

• A oitava vez, EM OUTRA OPORTUNIDADE!

• A nona vez, pergunta-se se valerá A PENA.

• A décima vez, pergunta a seu vizinho se o provou.

• A décima primeira vez, pergunta-se como faz o anunciante para ganhar dinheiro com o anúncio.

• A décima segunda vez, pensa que deve ser algo bom.

• A décima terceira vez, pensa que talvez valha a pena.

• A décima quarta vez, LEMBRA ter desejado algo assim faz muito tempo.

• A décima quinta vez, lamenta não poder comprar.

• A décima sexta vez, pensa que algum dia o comprará.

• A décima sétima vez, aponta que tem que compra-lo.

• A décima oitava vez, lamenta ser tão pobre.

• A décima nona vez, conta seu dinheiro cuidadosamente.

• A vigésima vez que vê o anúncio, compra!

Esta lista foi escrita em 1885 pelo inglês Thomas Smith. Desde então, passaram muitos anos mas suas afirmações seguem sendo tão verdadeiras como quando se escreveram. A freqüência é uma das bases do Marketing. Ainda que não é fácil ser perseverante, resulta bem mais rentável do que outras opções.

Trata-se de investir em ações que dêem resultados, que vendam, que nos façam ganhar dinheiro. E isso o conseguiremos repetindo nossa mensagem uma e outra vez.

SDR - SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO